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Accompagner les élus de CE

Le point d'orgue de toute relation qui démarre avec la cible comités d'entreprise est « l'accompagnement » de la personne.

L'élu de CE est souvent sollicité, il est par conséquent difficile de capter son attention. Il faut donc venir à lui et le rencontrer personnellement. Multiplier les contacts semble fondamental pour bien manoeuvrer.

Les membres du CE ont 20 heures de délégation par mois pour une mission allant du rôle économique, essentiellement consultatif, à l'organisation de l'arbre de Noël ou des voyages.

Ils ont peu de temps et, en dépit de leur bonne volonté, sont sous-formés par rapport à l'ampleur la tâche qu'ils ont à accomplir. Pour se rassurer, ils ont besoin de conseils dans tous les secteurs. Les vendeurs les plus performants sont ceux qui savent gagner leur confiance par leur proximité, leurs conseils, et la conservent par leur professionnalisme en étant très présents dans la vie des élus.

Miser sur la seule qualité de ses produits serait aventureux. Certains ajoutent la constance et une occupation régulière du terrain. Au cours de visites répétées, ils laissent quelques produits aux membres du CE pour qu'ils les testent. D'autres les invitent à des dégustations, des visites guidées, des voyages d'études ou de reconnaissance. D'autres encore constatent qu'acheter un référencement sur un portail CE, permet d'augmenter la visibilité sur internet et rend le commerce plus facile.

La bonne marche à suivre serait de s'assurer ensuite que le CE communique suffisamment avec les salariés. Puisqu'il lui revient l'entière responsabilité de rendre compte des nouvelles offres CE.

Pour toucher directement les salariés, une autre alternative pourrait consister à publier en ligne un bon de réduction que téléchargent directement les salariés avant de se rendre dans un établissement.

D'autres sites internet se destinent aux salariés des entreprises et proposent une large gamme de fournisseurs et de réductions ponctuelles ou permanentes.

Enfin, on n'hésitera pas à proposer des prix de vente inférieur de 20 ou 30% au prix public. Ce pourcentage peut évoluer en fonction des quantités demandées mais évitez le -5% qui n'a aucun sens dans une démarche commerciale en direction des CE.

Faites preuve d'astuce, en proposant des cadeaux, des échantillons, des offres d'essai.

La créativité rendra votre relation plus saine et plus agréable ; trouvez ce qui fera la différence par rapport aux autres concurrents.

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